Poker Stars увеличили доход от онлайн-покера

Оператору азартных онлайн-игр The Stars Group (TSG) удалось добиться двухзначного увеличения прибыли от покера без привлечения новых игроков.

Компания TSG, акции которой торгуются на фондовой бирже Торонто, в четверг опубликовала отчет за третий квартал текущего года. В нем указан общий доход в $329.4 миллиона за три месяца вплоть до 30-го сентября, что на 21.7% выше дохода, полученного за аналогичный период годом ранее (рост в постоянной валюте — 16.8%). Скорректированная прибыль оказалась ещё лучше — 26.5% или $155.7 миллиона.

Материнская компания Покер Стар сообщила об увеличении дохода от онлайн-покера на реальные деньги в 12.5% (7.5% в постоянной валюте) — до $221.4 миллиона. И это несмотря на то, что количество активных уникальных пользователей за квартал (quarterly real-money active unique (QAU)) осталось «фактически неизменным» в сравнении с тем же периодом прошлого года — около 2 миллионов.

Нужно сказать, что сравнение показателей за год сейчас представляет некоторую трудность, поскольку в прошлом квартале Stars был вынужден уйти с рынков Австралии и Колумбии. В то же время позитивной динамике работы компании в третьем квартале помогло возвращение сайта в Португалию в конце 2016-го, где у него практически монополия в сфере онлайн-покера. Так что где-то убыло — где-то прибыло.

Доход от покера объясняется запуском программы лояльности Stars Rewards, благодаря которой оживились кросс-продажи между подразделениями покера, казино и спортивного тотализатора Stars. В компании утверждают, что вызвавшую полемику программу лояльности одобрили почти 85% игроков сайта, хотя только примерно «две трети» из них действительно извлекли для себя дивиденды.

Совместный доход от ставок на реальные деньги в секторах казино и спортивного тотализатора составил $95.2 миллиона, что на 48.3% больше в годовом исчислении. Доля этих двух подразделений в общем доходе компании — 28.9%. Это выше прошлогоднего показателя в 23.7%. Количество QAU в секторе казино выросло на одну пятую — до 553 тысяч, в то время как в секторе спортивного тотализатора QAU стало больше на 14.8% — до 273 тысяч.

Гендиректор Stars Group Рафи Ашкенази рассказал аналитикам, что доход казино частично объясняется «очень значительным ростом» количества игр с участием реальных крупье, благодаря расширению географии и росту дохода от одного игрока. Компания ещё не увеличила расходы на прямой маркетинг для рекламы сектора казино и, пожалуй, вряд ли сделает это до окончания чемпионата мира по футболу в 2018-м году.

А вот тотализатору BetStars повезло больше: траты на прямой маркетинг здесь выросли и продолжат расти по мере приближения чемпионата мира с целью увеличения базы игроков. В то время как кросс-продажи продолжают оставаться на высоком уровне, Ашкенази утверждает, что спортивный тотализатор может похвастаться «относительно крупной» базой собственных клиентов, не играющих в покер. По словам гендиректора, главная цель — сделать так, чтобы казино и тотализатор перешли в разряд «независимых бизнес-вертикалей».

Ашкенази заявляет, что приоритетом руководства является увеличение числа рынков для ставок на спортивные игры вживую. Кроме того, в компании не исключают новых слияний, чтобы вывести спортивный тотализатор на более высокий уровень. Глава TSG определил «несколько целей» для возможных сделок, как с тактической, так и со стратегической точек зрения.

Что касается недавнего подтверждения Пенсильванией намерения запустить рынок онлайн-казино и покера в пределах штата, в Stars говорят, что они «все ещё анализируют различные варианты». Это может быть договор о технологическом сотрудничестве с одним из местных операторов казино, а, возможно, приобретение собственной лицензии, если 12 имеющихся на данный момент лицензий для работы в каждой вертикали (покера, игровых автоматов и настольных игр) не будут сразу же разобраны.

В компании снова подтвердили прогноз на 2017-й финансовый год, обнародованный в сентябре. Согласно нему доход TSG ожидается в диапазоне от $1.28 миллиарда до $1.315 миллиарда, а скорректированная прибыль — от $590 миллионов до $610 миллионов.